24小时咨询热线： 4006666666 “白酒教父”吴向东，仍是更适合当首富
发布时间：2025-05-20 点此：591次
来历：智谷趋势
不算练手，吴向东真实开端做白酒，是在1998年。
那一年，他创建金六福，成为五粮液的贴牌出售商。
那是个特别的年份，改开20年后的我国，行至一个水湍流急的分岔口。
亚洲金融危机、国企下岗赋闲潮、民企批量关闭、商业银行不良率高达30%、人民币有用汇率一年增值20%、消费增速直接从之前的20%下降到6%......它们鳞次栉比地挤在前史同一页，而一场特大水灾，又让这一切变得愈加沉重。
很多人就此谢幕，但在暗淡的天空下，一个个坚强、顽强的种子，正烦躁不安地想要穿透坚固的土层，萌发成长。
仅仅极点困难的经商环境，必定催生极不寻常的生计规律，成长于斯的商人们，往往呈现出完全不同的面貌。
吴向东，便是日后白酒圈的搅局者。
在他之前，传统酒业要想破局，大多只能靠脚踏实地酿酒，小心谨慎高端化。
而当他将本钱运作技法带入白酒圈之后，商场才惊觉，本来白酒的开展能够比幻想中宽广且“花式”。
对不再合适高端化的品牌，他用完即弃，就像本钱商场很多的“壳”；
他深谙本钱之道，酿好酒，不如讲好故事；
他长于笼络人心，旗号之下，拥趸很多。
这样的吴向东是杂乱的，他既不像是一个朴实的实业家，也更不是一个戏弄财技的本钱大鳄。
处于两者之间的他，比较起“白酒教父”，如同更合适做这个职业的首富。
丢掉用坏的壳
1998年，行将30岁的吴向东，在引进五粮液旗下“川酒王”入湘的试验上取得巨大成功之后，决议干票大的。
其时的酒厂底子都是公营，民间本钱要想入局分蛋糕，走不得寻常路。
他将目光投向了真实的白酒王者——刚刚上市，风头无二的五粮液。
彼时的掌门人王国春为了快速扩张，正准备测验贴牌出售，（详见咱们此前的文章《五粮液：假如能重来，不会有茅台》），一个要途径一个要货源，两人一拍即合。
在时任新华联董事长的姐夫协助下，吴向东创建了金六福，还根据五粮液的不同酒质，将产品划分为不同星级，价格从十多元到数百元不等，面向不同的消费层级。
毫不夸大地说，金六福便是其时五粮液最大的二道贩子。
三年后，白酒迎来黄金十年之际，金六福的年出售额也达到了十亿元，成为当年白酒商场最大的一匹黑马。与此一起，五粮液的营收、净利与市值都是茅台的二到三倍，其时的我国最有价值品牌排行榜上，五粮液排名第四，而茅台落榜。
怎样看，这都是必定的双赢，赚得盆满钵满的吴向东，从此与五粮液愈加萧规曹随。
但给人打工一直不比自己当老板。2005年，吴向东在四川邛崃建厂“单飞”，凭借邛崃白曲前史悠久的酿制工艺，金六福在质量和价格上都完成了一次跃升。
仅仅要想快速在商场上翻开局势，光靠产品是不行的。
所以吴向东抄起了五粮液的作业，开放了贴牌，一时刻也引来拥趸很多。
但繁花锦簇背面，吴向东正将自己逼上山崖。
一个问题：对酒企来说，贴牌究竟是不是一件功德？
五粮液定会惆怅地眺望白酒老迈的方位，咬牙切齿地答复当然不算。
因为对高端品牌而言，品牌价值是它的命门，贴牌意味着用品牌交换商场，还有或许失掉对终端的价格和质量的管控，这生意极不合算。
但贴牌自身是个中性的工作，因为对本就靠量制胜的低端品牌而言，贴牌能够快速占领商场的特质，几乎就像是金风玉露一相逢，便胜却人世很多。
所以问题的底子在于，吴向东蓝图里的金六福，究竟归于什么层次？
成果主义的看，在吴向东现在的本钱版图里，金六福瞄准的是中低端商场，但这究竟是自动挑选，仍是被迫退让的成果？咱们或许能从当年吴向东为金六福做的一系列策划中窥见答案。
年岁稍长的朋友必定记住，当年电视上总有一个穿戴唐装的老外，用糟糕的中文，面带微笑地说出“金六福——我国人的福酒”。
他是2001年带领我国国足杀入国际杯的“奇特教练”米卢，很多我国男人心目中的英豪。
金六福是当年仅有一个请米卢打广告的白酒品牌，在很长一段时刻里，它的广告投进都是榜首位，由此带来的作用，是“福酒”之名深化我国人心中。
单飞之后，吴向东也是下了血本。
他环绕北纬三十度线这一黄金产区，调查了九个省二十余个白酒产区，究竟才在群雄割据的四川，盘下了邛崃这块地。
但邛崃白曲只能纯手工制造，产能上不去，工业就无从谈起。他找来了邛崃白曲的传承人，耗时5年，花费很多人力物力，才总算复刻出满意的口感；
倾泻如此汗水，假如只为打造一款中低端酒，如同有些不合常理，更别提在白酒黄金十年的最初，抓了满手好牌的吴向东，没有理由自动退居中低端。
所以现在金六福的定位，更多是被迫退让的成果，个中原因，便是五粮液的答案并不总是正确的。
绵雅8、樽品、藏品、传世绵柔6、福满家禧醇柔......很多金六福的贴牌酒冒了出来，他们中最廉价的乃至只需7块钱，一口下去，你能在晕头转向中听到肝的哀嚎。
让五粮液一蹶不振，20余年都未能完全康复元气的毒箭，现在吼叫着飞到了吴向东面前，而抄五粮液作业的他，直到2023年的春糖会上，才找到让金六福重生的答案。
所以对顾客而言，金六福如同只剩下了我国福酒这样的头衔，很难真实跻身一二线名酒队伍。
押注金六福的赌局，眼看要就此失利。不似五粮液那般家底丰盛的吴向东，如同没有了重整旗鼓的或许性。
只不过比较于五粮液的历任掌舵者，他是走运的，他无需守着金六福，和难缠的贴牌们死磕，更无需顾及政绩，有更多闪转腾挪的空间，享用贴牌优点的一起，无需承当贴牌的后果。
更重要的是，彼时的本钱商场，准则系统尚不健全，借壳之风大为盛行。
吴向东或许是从中得到了创意，打造高端酒，就像是上市借的壳那样，一个用坏了，弃之换下一个即可。
在这方面，他的命运更是好到没边，单飞三年后，一个抱负的方针就出现在了眼前。
酿好酒，不如讲好故事
以贴牌方式，孤身入局，缔造金六福，只能阐明吴向东其人英勇。
而在珍酒的事例上，你能看到他的策略。
你不得不供认，珍酒在某些层面现已逾越了茅台。
当然不是指品牌、职业位置或许运营成绩，但在上一年6月举行的珍酒上市感恩会上，吴向东无不骄傲地谈起了珍酒的办理现已向日本酒厂看齐，其间最具代表性的，便是“四鞋办理”。
便是说酿酒工人和制曲工人都有四双鞋：上下班自己一双鞋，到了酒厂洗脚然后换一双鞋，在工厂酿酒今后，出去抽烟上洗手间又要换一双鞋，到了厕所还要换一双鞋。
个中优点在于能够防止微生物环境的穿插，确保酿酒环境的安全和平衡。
除此之外，工人们还需定时以花椒水泡脚，灭菌的一起还能通络活血，缓解整日的疲惫。
考究吗？太考究了。
且不管这究竟作用怎样，但感恩会是在贵州开的，上一个因赤脚踩曲引发言论热议的是谁，台下观众稀有，记者们稀有，吴向东也必定了解他们心里稀有。
作为一个终年产出十万以上阅览量爆款的KOL，什么最能挑逗群众心情，吴向东心里门清。
仅仅他忽然像一个酿酒大师相同，谈起过程中的精密办理，着实让人有些意外。
这太不契合他惯常的形象了。
让咱们回到珍酒李渡向港交所递表的那天，在那份长长的招股书里，有这么一句：从第三方收买基酒，“将其勾调至白酒产品中”。
2020年、2021年及2022年，外购酱香型基酒数量分别为7404吨、2.05万吨和7817吨，自产基酒产值分别为8959吨、1.1万吨和2.57万吨。
换言之，这三年里出品的珍酒，有适当一部分是用外购基酒勾调而成。
对一家酒厂而言，这真实难以幻想。举个极点的比方，假如是茅台酒厂这样做，2万亿市值将刹那坍塌。
但教父的信众们会如此辩解：2008年，珍酒走到了破产重组的地步，吴向东的华泽集团花8250万元将其买下后，到现场实地一看，才发现一滴基酒都没有，不外购，莫非直接往瓶子里灌赤水河水？
有理有据，令人信服。仅仅据妙投App报导称，只需2010年开端稳步扩展产能，那么2015年将步入正轨，无需外购。
但是现实是，直到上市前三年，珍酒的基酒仍有适当部分源自外购。
这番做法，传递出的信息，便是相较于康复出产，白酒教父如同更热衷于优先让出售走上正轨。
为什么？
跟珍酒的宿世此生有关。
最接近茅台的酱酒，除了习酒，想必便是珍酒了。
前者曾是茅台的子公司，后者曾是茅台的复制品。
1975年，时任茅台厂长郑光先，带着28名主干，声势赫赫向石子铺进发。
这是中科院牵头的一场试验，试验意图是为了验证易地出产茅台酒的可行性，是我国酒业的“壹号工程”。
石子铺因为地形开阔，又与茅台镇属同一水系，成了抱负的试验场所，一行人将质料、出产设备，乃至茅台酒窖中的窖石、窖泥都原封不动地搬了过来，力求做到像素级康复。
1986年，榜首批试验产品被出产了出来，它们正式被命名为“珍酒”，意为酒中珍品。
它们很快被送到了高校、科研院所进行检测，不管是微生物、香味成分仍是微量元素，都顺畅经过，尔后更是获奖很多。
易地试验看似成功了，但若真是如此，珍酒又何至于走向破产的地步？
固然，在白酒老饕们，酿酒技师们的眼里，茅台和珍酒酒厂间113公里的间隔和300余米的海拔差异，由此形成的口感和风味上的细微差别，都意味着珍酒不过是对茅台的一次低劣仿照。
但假如咱们跳出酿酒师和品酒客的身份，转而从本钱的视点考虑，珍酒的故事，几乎不能再悦耳。
茅台嫡出，市面上的酱酒再怎样吹捧，基因也不如珍酒纯粹。
身处赤水河畔，虽不算中心产区，但也是很多酱酒争抢的白酒圣地，珍酒不费吹灰之力就能具有。
很多名酒为了上市苦心发掘求证的前史沉淀和典故，珍酒与生俱来。
故事有了，还需要满意财政体现的硬规范。
上市审查委员会的那帮大佬们，看的天然不是当下，而是短则曩昔三年，长则自吴向东接手以来的报表，这一点，吴向东和幕僚们的心里门清。
这就不难了解，白酒教父为何一心要优先康复出售了。
时刻倒回2008年，看着四下凄凉的珍酒厂，摆在你面前的路有两条。
一是外购基酒的一起康复出产，这会形成很多的本钱占用，且开端投产的酒液质量会否得到商场的认可，难以确保。
二是长时间外购基酒，这只会形成必定程度的本钱占用，但基酒的酒液现已得到商场的认可，且还能让珍酒“茅台嫡出”的品牌效应发挥余热。
要害是，第二条路的财报体现，必定会比榜首条的美观。
而上市之后，以吴向东的讲故事才干，不管是让珍酒的市值上涨，仍是开辟珍酒的商场，抑或是扩展自酿产能，都有了更大的腾挪空间。
就像一个围棋高手，吴向东的双眼，穿透云贵高原的雨雾，模糊看到了十五年后的珍酒概括。
这种做法的实质，是将上市规范套用至运营层面，并以之主导运营方向。
这固然是一种“取巧”，但咱们无意评判这种做法究竟是“好”或“坏”，它独立于传统的白酒运营系统之外，且已被吴向东用“本钱商场酱酒第二股”的成绩单验证了可行性。
一部分人的白酒教父
从金六福和珍酒的发家史里，咱们能看到吴向东的性情底色，那是被很多媒体先后贴上的标签：意图性强，乃至有些不择手段的“狠人”。
但白酒圈从不缺狠人，唯一吴向东能搅起白酒圈的一池春水，靠的除了手腕，还有情意和不要命。
1）吴向东的情意，3个亿起步
情意，是个笼统的东西，要想量化它，要么经过别人的点评，要么经过真金白银。
不管从哪个方面，吴向东都有情有义。
白酒圈有一个“金六福”创业帮，他们中的成员大多曾在吴向东麾下同事，离任之后运用在吴向东门下锻炼出的阅历和才干出来创业，做得风生水起。
个中优异代表，便是江小白创始人陶石泉，他曾任吴向东的秘书。
即便如此，他们也乐于以吴向东职工自居，更适当乐意持续称其为“老板”。
你或许没有意识到这是多么恐惧的一件工作。白酒圈子里，老板和职工之间不抵挡常有，同为民企的剑南春，就曾因上一任老板乔天明私改职工持股的出资证明为信赖收益权，一度停滞不前，掉出榜首队伍。
即便是国企，职工和办理层之间也会因利益分配上的不平衡，要么损失积极性，要么极端简单被其他酒企挖走，比方洋河，几乎成了白酒界的培训班。
联合如金六福，极为稀有。改日吴向东若是遭难，或是有何本钱运作上的大动作，振臂一呼，白酒圈群雄照应，谁看了不冒盗汗？
人格魅力是一方面，舍得花钱，也是让很多英豪尽折腰的另一诀窍。
1989年，汤向阳进入湖南一家酒厂，后被金六福收买，从此他开端跟随吴向东。
但至少在其时，汤的水平真实有限，2004年到2008年，他去广东推销开口笑，大亏一个亿，打破了金六福内部的亏本记载。
但便是这样，吴向东也没把他开了，而是持续留在身边重用，乃至录用他为李渡酒业的董事长。
感动得一把鼻涕一把眼泪的汤向阳自此卧薪尝胆，究竟没有孤负老板的信赖，2015年到2017年，李渡酒业不光扭亏为盈，成绩上更完成了翻番。
为此，吴向东也给了汤向阳国际尖端足球名将们的同款待遇，若同行要来挖人，转会费三个亿起步，上不封顶，下不打折。
这是我国酒业史上，有人初次为人才拟定天价。
屏幕前的诸位，假如你刚好犯了个价值一个亿的过错，正忐忑着不知怎样向老板报告的时分，无妨把汤总的这段阅历发给他看看。
但这无法确保你不会被开掉，究竟不是一切老板都像吴向东这样。
没开打趣，做白酒近30年之后，吴向东现已开端“不怕死”了。
2）不怕死，才干长命
他曾共享过贝索斯的一句话：“当你调查那些生计了几百年的公司，发现它们往往都是运营酒业的，这是一个十分风趣的现象。”
他也曾亲口说过：“作为企业家，咱们是不‘怕死’的，要是‘怕死’就不要做企业家”。
他何止是不怕死，将自己对标成全球最大洋酒公司帝亚吉欧的他，还要生得绚烂。
这两段话看似有些对立，但置之死地而后生，是吴向东从日本酒企那儿学到的精华。
与终年安稳平平的状况不同，日本酒企仍是保留着几分改造的基因，而其间最闻名的，莫过于1770年建立的旭酒造。
这是一个首要服务本地客户的区域酒厂，二战后，消费商场的急剧萎缩加上葡萄酒、烧酒的冲击，来到了存亡边际。
彼时的掌门人樱井博志，开端了一系列违反祖训的，破釜沉舟式的变革，其间废弃杜氏（酿酒师）、机械化酿酒、将产品名改为其时适当冷僻的“獭祭”等行动 ，至今看来仍觉急进。
事实证明他赌对了，1975年之后，日本清酒职业进入阑珊期，獭祭却逆势上涨，乃至还走出国际，缔造了日式清酒的神话。
彼时的日式清酒工业，在低迷的表象里隐藏着时机，某种程度上与当下的白酒工业较为类似。
白酒销量从2016年以来大幅下降近50%，产值更是连降七年，2017年到2022年，规划以上白酒企业数量更是“六连降”。
但全体营收额增加近20%，净利润翻番又如同阐明职业并未阑珊，正如我国酒业协会理事长宋书玉此前所言，“我国酒业进入新一轮工业结构调整”。
仅仅在这样的调整期里，比较于公营酒企们的稳健，姿势愈加轻盈的吴向东，挑选了愈加影响的打法。
一如1998年他挑选加码五粮液的贴牌生意，2008年他接盘破产的珍酒厂那样，看准了就干的决议计划，透露出一种松懈感。
而支撑这这股松懈感的，或是与樱井博志千篇一律的自傲，和未曾被公营的规章准则捆绑过的英勇自在。
结语
但吴向东，究竟只能成为一部分人的教父。
究竟不管是商场仍是酒厂，传统的运营方式，仍占有干流。
酿好酒，天时地利人和缺一不可。
川酒之所以极富盛名，是因为四川盆地遍及从中生代演化、撒播至今的紫色土，一起岷江、沱江、嘉陵江等丰厚的水系，又为这儿供给了很多微酸性的、质地松软的黄泥。
前者是优质糯红高粱最喜的成长环境，后者的微生物环境，则是川酒浓香风味的首要来历。
而对酱香而言，“一个酿制周期、两次投料、九次蒸煮、八次发酵、其次取酒、端午制曲、重阳下沙”，是一切酒厂有必要遵从的铁律。
它们是一坛好酒的刚需，没有它，就少了和名酒们同台竞技的底气。
但站在传统的视点，吴向东的决议计划和行为或许很难了解。
他声称珍酒走的是高端化道路，但没有一款高端酒在开展十数年后，还需要像他这样很多外购基酒，即便是在珍酒李渡上市后的首份年报里，如此要害的问题乃至连个官方数据都没有；
他对日本酒企的办理推崇备至，但如獭祭这般对酿酒技艺和产品的自我推翻式改造，珍酒也未曾有过。
贴牌、高端化、产品立异等一切酒企都会遇到的难题，吴向东如同从未挑选直面，而是走了本钱运作的捷径，从旁绕了曩昔。
正如咱们在前文所说，咱们无意点评这样的做法是“对”或“错”，但至少有一点能够必定：
吴向东，并不志在成为季克良式的人物，而后者，如同更配得上职业范围内的“教父”之名。
本钱运作惯了的人，比较起“白酒教父”，或许更合适，也更乐意做白酒首富吧！
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